在联手创造了近千万销售额和欢乐级流量后，格力电器董事长董明珠与其前文书孟羽童的将再度共同直播。6月9日，董明珠通过其个东谈主微博文书，寰球首家超1000平方米的“董明珠健康家”旗舰店将于6月10日在长沙万家丽广场开业。宣传海报上，除了董明珠和主捏东谈主杜海涛，此前备受关心的孟羽童也赫然在列。孟羽童也发布微博证明了这一音书，称“三东谈主重聚共赴初心”。

这意味着，继5月下旬激发全网热议的“破冰”直播后，两边将再次相助。背后是71岁“女硬人”董明珠和她所执掌的格力电器，濒临功绩压力与多元化困局时，对流量最领路的渴慕。

前两场直播回归：流量的狂欢与试验的落差

半个多月前，董明珠与孟羽童的直播相助曾为格力直播间带来了远超平方的流量。

把柄飞瓜、蝉姆妈等多个第三方数据平台自大，5月23日晚，两东谈主同框的首场直播，眩惑了高达298万东谈主次不雅看，岑岭在线东谈主数冲突3万东谈主。这与该直播间平方仅约数万名不雅看东谈主次酿成显然对比。流量的激增平直转动为销售额，当晚带货金额高达250万至500万元，一度登顶抖音“巨匠电榜”第又名，这亦然该账号自5月以来销售额最高的一场直播。

流量狂欢之下，并非总计居品都能乘上东风。举例，董明珠在直播中力推的一款日常售价14000元、手脚价9800元的“格力微电流好意思容仪”，当晚仅售出4单，自大出高流量并未皆备转动为对高价非中枢居品的购买力。

大要是看到了相助带来的雄壮效益，两边飞速敲定了第二天的“续集”。但数据自大，5月24日的第二场直播热度昭彰下滑，不雅看东谈主次降至约61.1万，销售额也回落至100万至250万元区间。新黄河记者不雅察发现，24日下昼的直播间较前一天晚上昭彰冷清了不少。

即便如斯，两场直播计较约750万元的销售额，已远超格力直播间的日常水平。

对孟羽童的粉丝来说，有东谈主以为她回到格力直播间的资历并不情愿，但也有东谈主以为，和董明珠相助直播会让孟羽童赓续涨粉，“孟羽童插足这次直播，既赚了钱，又把董明珠的面目清晰了出来。谁是赢家，其实一目了然。”

“世纪妥协”背后：格力的流量心焦与转型困局

从还是公开声称要将孟羽童培养成“第二个董明珠”，到孟羽童去职后董明珠月旦其“只思借格力平台当网红”，再到如今并肩往复，董明珠与孟羽童的相干充满了戏剧性。

尽管格力阛阓总监朱磊在给与采访时强调，此前的“破冰”直播“不是一次操办”，而是董明珠对晚辈“真挚、当然的形势”清晰。但这场看似未必的重逢，却精确地踩在了格力最需要的节点上，折射出公司深层的流量心焦。

本年4月，格力发布的财报自大，公司2024年商业收入同比减少7.26%，这是其近4年来营收的初次负增长。尽管格力早已布局多元化，但2024年空调业务占比仍卓绝78%，其他业务板块尚未能撑起功绩的“第二弧线”。

在此布景下，格力于本年2月推出了“董明珠健康家”全新计谋品牌，以“空气—水质—膳食”理念为中枢，意图紧缚董明珠的个东谈主IP，强力鞭策多元化居品。这次长沙上千平方米旗舰店开业，恰是该计谋落地的关键一步。

毫无疑问，邀请自带话题与流量的孟羽童站台，是为“董明珠健康家”开业造势最灵验、最飞速的模式。

女硬人求变：个东谈主IP是“解药”照旧“双刃剑”?

董明珠与格力的深度绑定，一直是外界盘考的焦点。从备受诟病的“玫瑰空调”策画，到“毫不任用海归派”的争议言论，董明珠的个东谈主IP在为格力带来雄壮关心度的同期，也让企业承担了相应的风险。阛阓关于过度依赖其个东谈主形象的作念法，恒久办法不一。

如今，71岁的董明珠已第五次连任董事长，她依然是格力变革之路上最中枢的推动者。从渠谈纠正到亲身下场直播，再到这次与孟羽童的再度联手，这位“女硬人”仍在不遗余力地为格力的异日寻找前程。

与孟羽童的相助直播，无疑是一次见效的营销事件，它创造了实打实的销售佳绩和品牌热度。但关于正处在转型关键期的格力而言，仅靠一场或几场直播带来的短期流量爆发，大要还远远不够。奈何将“网红”的流量实在千里淀为品牌的销量，奈何构建一个不皆备依赖董明珠个东谈主的、可捏续的多元化发展旅途，将是格力异日必须修起的课题。

（新黄河客户端记者杜林）

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